应召女郎的秘密日记第二季

第一集

1、卡琳非常了解客户需求，而且比较注重服务细节，让客户来的时候是一种什么状态，走的时候也是一种什么状态，例如发胶。

2、卢娜通过奉献自己，拿到考试答案和商学院奖学金，故意在高富帅面前装自己是个没有什么经验的妹子。

3、现代营销服务不仅仅是服务，产品不仅仅是产品。

4、如果你想成功，你不能用昨天的方法完成今天的工作。

5、现实越糟糕，人们就更需要幻想。

第二集

1、目标受众，标杆管理、市场参与、客户网络。

2、买药的时候为什么别人会给你一个购物篮，因为会让你更容易买。

3、尿布旁边放啤酒，因为买尿布的人都是奶爸，奶爸喜欢喝啤酒。跟卢娜在定制结婚礼服商店散发传单。

4、付给员工薪水，让他们替你去工作。

5、原谅别人，或许表面软弱，其实是内心强大。

第三集

焦点小组，了解消费者的真实想法，这需要有人引起话题，有些话题比较隐晦。案例就是速成蛋糕的问题，以为会大卖，实际上让家庭主妇没有成就感，所以没有大卖。

第五集

1、通过在让在酒店的客人消费，跟酒店分成。

2、在调动客人消费时，调动客人的诱惑。

3、要培养敏感度。

哈喽，大家好，我是二哥

额，又要说HBO了

俗话说的“HBO出品，必属精品”真没毛病

看够了腐败的资本主义美国人民的生活，今天二哥带你们感受一下美洲同胞水（hao）深（wu）火（jie）热（cao）的日常

《营销伎巧》

一部剧有没有看点，其实从片名和海报中就能窥知一二

细心的小伙伴已经发现，“营销伎巧”不是“技”而是这个“伎”

片名一字之差，车可能就会开往不同的方向

《营销伎巧》是HBO拉丁美洲分部制作的深夜剧，故事关于三个女人。

卡琳，一位资深的应召女郎，技术好服务好

对于男人来说，她比360还要懂你

她的客户，从来不会留下任何干坏事的痕迹

头发丝、香水味，口红印什么的在你离开之前绝对给你清理干净

卢娜，卡琳的好闺蜜兼同行

和卡琳不同的是，卢娜不通过皮条客招揽生意，她主要靠站街和去夜店

除此之外，相比凡事靠自己的卡琳，她更想钓个富豪老公，从此衣食无忧

玛嘉丽，金发美女，家庭破产之后靠和有钱男人睡觉来换取优越的物质生活

时值巴西金融危机，经济低迷，每个行业都不景气

靠着皮条客招揽生意的卡琳几个月不开张，最后还和皮条客闹崩。一次和朋友吃饭聊天的时候，忽然听到一通关于“营销有多重要”的观点

这让卡琳豁然开朗，她想：为什么call girl 这个行业不能用营销呢

于是，回家之后卡琳就急忙打开电脑，搜索营销相关的信息

几天之后，她找到一家生意不景气的酒吧

用自己最近所掌握的营销知识，快速的提高了这家店的客流

初战告捷之后，卡琳继续一边学习一边拉着闺蜜着手准备自己的公司，但是没想到的是刚开始干就出了意外

作为一部深夜剧，《营销伎巧》中“不可描述”的内容是真的多，一言不合就飙车

有人说它是披着色情外衣的营销学鸡汤，一点不为过

片中有很多营销的专业名词：蓝海理论、需求分析、流量获取、饥饿营销、标准化管理、知识产权保护....

实话说，二哥做公众号都没这么用心专业过，看看人家，再看看自己，不成功还是有原因的，你们说呢？

想看这部片子的去公众号：一只电影，发送“营销伎巧”观看

巴西色情行业营销技巧都市爱情片。女一因为不满老板的盘剥，一气之下，自己出来单干。受到市场营销技巧的启发，把市场营销的策略运用于自己的行业中，与自己的小姐妹们越干越好，慢慢步入高层社会的故事。当然还有三位女主的前世今生，以及她们的爱情故事。没有涉猎过市场营销，只是在以前的港剧里听闻过，不过这部剧里说的是市场营销，我觉得更多的是战略视角的问题，占领市场，就需要敏锐独到的眼光，只有看得准，才可以占得先机，取得胜利。充分利用piaoke们的心理，一步步请君入瓮……

女一卡琳受不了老板的盘剥，毅然离开老板，自己单干。但是因为没有资源，只有老客，很是苦恼。一次她在一个偶然的机会里接触到市场营销的知识，开始如痴如醉的学习，并把它运用在自己的生意里。先是发现了做新郎装的裁缝店，这儿的新郎们很是寂寞苦闷，就利用裁缝发放卡片，扩大市场。后来又和机场附近宾馆的前台搞合作，让前台介绍顾客，她们带着顾客大肆挥霍，由顾客买单。但是红红火火的生意眼看就越来越好，却遇到政府扫黄，自己还被以前的老板出卖。但是很快她就重振了起来，开始想办法提高身价，搞会员制，还有特定的会员纽扣，让他们的生意成为了品牌。她还想通过大型的派对提高影响，却被人黑了钱。但是这一切都没有击垮她，反而让她越战越勇，她开始对piaoke全面的控制和利用，真的很厉害。她的男友也来找她，但是她一开始不愿意接纳，但是慢慢地还是和前男友复合了。平时击击剑，和教练聊聊，教练好像她的灵魂导师一样，很重要。

女二露娜，是个拜金族，一心想找个有钱人结婚。为了掩盖自己jinv身份，她有个固定的男友搭子，一回家，就由这个男友搭子陪伴，平时基本不联系。搭子一开始是因为喜欢她，才心甘情愿当搭子，后来发展自己就是一个连备胎都不如的幌子，开始不高兴了，威逼要告发女二，女二没有办法，就给了他一些甜头，还骗他愿意嫁给她。另一方面她参加很多的贵族学校，想方设法去接触有钱的富二代，但是好不容易擒获一个，还是一个骗子，根本没有钱，以诈骗为生。但是女二就是拿他没办法，有机会跟一个富豪远嫁他乡，但是最后她还是拒绝了，竟然和那个骗子在一起。

女三玛格琳，是个小公主，好吃懒做，终于沦为了jinv。她是后期加入的，基本就是做着生意，醉生梦死，哪里好玩去哪里，哪里有好吃的好玩的就去哪里。不过最后她也遇到了一个和她一样喜欢及时行乐的人。为了和她欢好连性命都不要了，这好像一下子触动到她。她想让他放弃她，但是又舍不得放弃他，蛮纠结的。

三个女子的一出戏，总体都蛮有味道的，就是女二嘴巴有点大。女一有韵味，女三颜值高身材好。风尘女也有自己的爱情观，有血有肉，并不是我们以为的那样。对营销无感，总体感觉有点拖沓。最后连接电话的大婶都有感情戏，也是醉了。不过女一的老板满坏的，老出损招，不过女一够强大，一点没受影响。那个纽扣不错，也想有一颗保存保存，三美一起服侍一下，更好。最后理念又被人剽窃了，不知道后面又有什么坏人出现了。

最近看了一部营销主题剧，特别之处在于主人公的职业是妓-女——在巴西圣保罗做妓-女并不违法，虽然也不算特别正当的职业，非要类比的话，差不多就跟在中国贩卖情-趣-用-品差不多，会有争议，会被歧视，是非主流，但不至于被非扫黄打非。

故事发生在911之后，全球经济都是受到了巨大影响，应召女郎也不例外。与此同时，女主迈入30岁大关后，在这样一个吃青春饭的行业中，已经被她的皮条客所冷落——在当地妓-女的主要客户来源于皮条客的介绍——当然皮条客会抽走大头。在经济下行的大环境里陷入中年职业危机的女主，偶然接触到了市场营销，从此以后“marketing”这个词就不断被提起，女主的信念就是“市场营销已经改变各行各业，除了我们这个行业”。如果改成我们熟悉的语境，就是用互联网思维转型升级“风俗业”。

在一切开始之前，女主手段惊人地先做了一个特别的焦点访谈——调研男性的招妓心理及行为，结果很乐观：如果能规避潜在风险，所有的男性都不会对妓-女说“不”。

这是一个巨大的蓝海市场，因此女主给自己的公司也取名为“蓝海”，并利用所学到的市场营销技巧，开始了属于自己的华丽蜕变。

当我看完这部剧的第一季，总结回顾后发现剧中所用的“骚操作”其实就是对营销4p理论的完美演绎……

渠道·Place

当女主开始学习marketing之后，经典的啤酒尿布案例让她大受启发，如何才能够把她们服务和其他的产品捆绑？她首先想到的就是婚礼前夜的单身派。以一个疯狂的单身派对来告别单身生活是被普遍接受的（这“疯狂”难以避免的包含某些特殊服务）女主找到了裁缝铺，和裁缝谈了一个分销合作，只要裁缝把她们的名片给到伴郎，并最终下单，那么裁缝就会拿到一定比例的佣金。

靠着这个idea，女主打响了华丽蜕变的第一枪，之后女主又想到了一个新的揽客机会。在当时，航空公司经常出现机票超售的现象，航空公司为了平息用户的不满，不得不为已经抵达机场的乘客提供最近的航班，并支付滞留期间的酒店、餐饮费用，甚至会给他们一笔赔偿金。而乘客在这个时间段无所事事，又不被打扰，女主和航空公司的职员合作，顺利拓展了服务范围。

第3个被她们攻克的渠道是男人们的运动日。一般每周或每月会有一个固定的时间，是男性与兄弟们一起去运动的日子，女性一般不会在这个日子对伴侣的行程做太多干涉，这就为女主的事业提供了机会。于是女主们加入网球俱乐部，开始去网球场打网球，并且和其他的男性网球爱好者结识……

女主和她的团队们在开发新渠道的路上不断突破，但与此同时，在当地也有一些反对卖淫的组织和机构，开始重点打击这种流萤式的卖淫团队，女主不得不收缩战线，考虑提升产品。

产品·Product

女主想到了一个绝妙地产品包装方案，一方面他们委托一位金牌销售与找到当地500强的企业高管开展合作洽谈，并在商务会谈过程中，向这些企业高管透露说他认识本地最高端的应召女郎，但她们只服务于社会精英，妥妥吊起了高管们的兴趣。另一方面她们策划了一个自抬身价的碰瓷活动——想办法参加一个社会名流晚宴（类似时尚芭莎慈善之夜的活动），并且搞到了与当天咖位最大的女星一模一样的衣服，在这样一个世纪性的撞衫中收获了闪光灯的追踪和铺天盖地的报道（这是一个挑战者蹭领先者热度的绝佳方式）。而当被吊起胃口的社会精英们预约服务的时候，统统被告知这三个月已经被约满了——除非有人临时取消，成功实现了饥饿营销。

女主们的成功难以避免的遭到了同行的嫉妒，为此同行窃取了他们的客户资料并对客户进行了骚扰，给她们制造了巨大的危机。为此女主不得不考虑，如何才能在提供性服务之外，提升产品价值。考虑到现有客户，都是最非富即贵的那群人，她们开始为客户提供商业关系拓展服务，帮助客户之间达成合作，甚至是实现公司之间的收购和兼并。

后来，女主们发现他们的客户预约都集中在周一到周五的工作日——大部分的男性必须在周末陪伴自己的伴侣，如何占领用户的周末时间成为了她们的新议题。一开始，她们策划了一个虚构的高端会议，想以此给客户一个摆脱伴侣的合理理由。但男性客户虽然非常乐意参与，但还是无法摆脱伴侣的纠缠。为此，女主们在给男性客户虚构高端会议的同时，为他们的伴侣提供了一个性感指数提升培训班，邀请了舞蹈老师在维多利亚秘密的2楼上艳舞培训课（课后还可以在维密大采购）。当女性有了打发时间的活动之后，男性就被解放了，女主们也由此成功提升了服务时间和相应的收益。

价格·Price

通过对用户的提升之后，女主们的收费也从几百雷亚尔上升到了15,000雷亚尔（折合人民币近3万）。但女主们并不满足, 她们提出了自由定价的收费模式，允许客户自己给他们的服务定价（类似于打赏模式），而他们的客户已经是社会名流，所以消费能力极高，由此她们的收入再攀新高。

宣传·Promotion

赚了钱的女主们开始在高档写字楼的电梯里投放品牌概念广告（他们对外宣称是生活服务公司）。

在她们的客户高端化过程中，甚至服务了他们国家的首富、政要等高端精英，女主们很希望借助高端客户的背书来提升自己的身价，但他们不像是其他行业可以跟客户合影或是指名道姓地展示客户故事。最后她们想到了一个绝妙的创意——给客户赠送一对深蓝色的袖扣（暗合“蓝海”的公司名）。作为一个低调又不失情趣的小装饰，大部分社会精英穿西装的时候都会佩戴。这对于知情者而言是一个同类信号，而对于不知情的人来讲只是一个普通的装饰品，并不会引起太多注意。就这样，这个小赠品一度在高端人士社交圈当中成为了新的风潮，很多人都以拥有这样的袖扣为荣。

在剧中，3位女主还有属于自己的感情线和成长线，但抽离出关于营销的部分，大体都可以囊括在上述的4p理论中，不得不说经典就是经典。当然这些小伎俩只是品牌营销中的冰山一角，但不得不承认，这样的剧情设计足够巧妙，对于品牌营销的爱好者或初学者而言，还是值得一看的。

Ps：因为行业的特殊性，剧中每一集都有大量的裸露镜头，望知悉。

《营销伎巧》第一季第一集，HBO出品，拉丁美洲上映，在巴西圣保罗的几位顶级失足妇女的故事。故事的大背景是经济危机下，几位从业者也举步维艰，于是他们开始利用市场营销知识开始她们在这个行业的新发展。故事的第一集情节进展比较缓慢，基本剧情推进不多，不像HBO的节奏，第一集直到末尾，其中一位大姐大级的主角终于想通了，开始恶补市场营销故事。也许，真正的故事要从第二集开始。