1 ) 值得深研的商战剧
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最近又跳看了一次《大染坊》,离第一次看已经有12年了,第一次看是和老爸一起看的,第一遍看了其中几集,第二遍基本上完整从头看完,第三遍为跳看。这次看所得比前几次收获更多,主要是自己具备了更多的系统知识。应当来说,这部商战片可能是国内最好的商战片。有几个案例让我印象十分深刻:
1. 对青岛孙明祖营销战:
1.1.营销
与孙协定了共同的卖价,暗地里给经销商让尺。
让卢家驹去孙主要的大客户下榻的饭店入主,在饭店中截客户;孙的大客户下榻的另一个饭店,则截住送到苗翰东的饭店,而该饭店又不主孙入住。
给青岛各个布铺让利,从铺长、店员、店员组长都让利。
利用爱国游行示威,用飞虎牌的布做游行示威的横幅, 同时登报表达爱国之情。
1.2.假配方
飞虎牌的配方确实要比孙的好,孙用美人计来取,将计就计给了他一个假的,孙明祖上当后印了大批布,并把资金买了大量的布。后经销商退货,孙无现金,一方面请求小六子回染,另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
2. 低价购得滕井坯布
2.1 在青岛商会中,依势(日占东三省)倡议大家立誓不买日本布
调查发现滕井的船将要去东北运粮,料定滕井的船不能在青岛久等,布必须得卖。
私底下向孙明祖讨教,如何避开滕井,得到回乡建议后,就去买票假装要回乡,另一方面让卢陪着孙去游玩,如此,日本人只能找他。
与此同时将手上的布全部卖出,以拥有足够的现金。
另一方面,向济南三元厂开价卖布,解决布的存放问题。
2.2.定价
一件坯布60元,滕井有一万五千件,碍于情势向青岛开价50,小六向济南开价55,并说有两万件。济南的料想价格可能会更低,所以就等着。
滕井找不到孙,孙的合伙人大洋马想买但是没有钱。滕井开价35,最后成交。小六向济南提到以卖5000件,价格提到56,济南着急,马上下订。
3. 与林祥容营销并购战
去林祥容那儿找合伙,不想林态度傲慢。逼不得已,小六把林的三个高级技工挖走后,还骗买了8000件印花布,但只是要对方道歉,谁知对方就是不道歉,并且料想小六不敢把这8000件花布怎么样,就让他带回去。
林祥容欲用价格战挤垮天津开埠,回头再收拾小六。小六把价格再压低,开埠倒闭甩卖,小六托苗把开埠收购,再转手于已。
同时把8000件属于林的布低价卖出,并广告声称只适合作尿布,并且大批卖给乞丐,以此打击林的虞美人的品牌形象。林告负。
4. 与滕井的价格战
滕井与訾家合作,价格极低,小六借经销商暗中买进滕井的布,然后放入青岛冲击滕井在青岛的工厂,滕井欲三家一起打价格战,小六则准备全部吸收低价部,然后走私去东北。滕井得知,退出价格战。
5. 扳倒訾家
让济南三厂的人都去银行开账户 ;同时安排人假扮日本人,把一种布低价卖给訾家,都訾家印后经过一个程序后布被拉坏,然后叫所有工人都去挤兑,并带动全市人去挤兑,这里訾家的股东劝业银行倒闭。
当然,看下来会觉得小六子的能力太强,在染方面,他懂得如何用中间色配出中间色,以降低成本;并且自己还捣鼓出一种配方,这种配方边干了十几年的大厂都不知道,这种配方如果少加几剂配料,颜色还是那个颜色,但是不久后会掉色,以此打击孙明祖。而他又十分具有营销的才华。虽然行事粗鲁,声如乍雷,但又心思慎密,十分富有远见。不知道如何使用西餐,却知道美金与黄金的保值作用,还懂得用挤兑的方法来整垮一家地区银行,不得不说,我对这种全面的能力是怀疑的。他的许多知识是从要饭的时候听书学来的,个人认为15岁以前一个人又能听多少书呢?但是,这再次说明商业认识一定要从案例中学习,理论只是辅助。
说点此剧的不足:对Party的捧,对GMT的贬低,我认为与历史严重不符,这些段落只是宣传需要,作为观众,可以加以选择地过滤。另外,主人公的性格还是落了窠臼,其实他就是亮剑中的李云龙,两者的性格有9成相似。这再次反映了中国人对于草根出身,行事较为粗鲁,但有谋略的人的自我认同。但无论如何,瑕不掩瑜,值得一看。
(在豆瓣开了一个专栏,主要写投资方面积累的认识,欢迎关注:
http://read.douban.com/column/93927/)
后注:
我说编剧对商业运作怎么如此透彻,一查才知道,原来此编剧是国内某大公司的CEO,而剧中的主人公是他的祖父。有这样的编剧给观众写剧本,作为观众还真有点受宠若惊之感。另一方面,也解释了为什么主人公小六子这么完美。
2 ) 一首悲壮的民族工业挽歌
好久没有写剧评了。上一次写东西,还是写的4篇游戏的体验感(很惭愧,那是熬夜玩游戏的血的感想)。不得不说,这一两年确实变得越来越浮躁了。难以集中精力干一件有意义的事情。
《大染坊》这部剧是在听了b站上一个最喜欢的up主1900的讲解后去看的原剧。在我看来,本子,人物,演员演技,剧情背景都很好。特别是不拖沓,情节紧凑,内容丰满。短短24集,重点刻画了十多年的人物经历。而且借人物主角的经历阐明了那个年代的民族工业生存状况。是一部好剧
主角人物赏析
1.六哥自始至终都亲自和工人吃饭,干活。
他的这种特质和他从小要饭为生有关系,不喜欢闲下来,一定要劳作。但我认为这其中最主要的原因是在工作实践中,不断的加深和更新对于印染这个行业的了解,掌握过硬的专业知识,这样才能够不断的改进工艺,时刻密切掌握工厂的运行状况(主人公不识字,更需要在实践中掌握工厂?)。因为他的工厂虽然在那时候是大厂,但是规模也很有限。内部可能缺少这种分层的管理结构,而且以他的精明和能力,也不愿意放心让别人代劳。有点像诸葛亮似的。其次,和工人同吃饭,同劳作天然的就能和他们打成一片,树立自己的威望和亲和力。这样工人也就更愿意给他卖命,卖力卖心,他的话说就是干的猛,次品少。这也是他提高自身产品竞争力的一个手段。
他的这种亲身实践很值得我们学习。很多名将也因为长期战斗在前沿指挥的第一线,了解部队,了解战场,了解敌情,因此在用兵时更加的大胆果断。关键时刻,敢于以更加冒险的手段博弈更大的胜利。
比如他在用假配方击溃孙明祖一战中,就大胆用王长更。只要冒着他叛变的风险的,如果不是在长期的一线实践中发现,识人的话,这一部妙棋可能是走不出来。
同样也正是因为在一线的长期实践中,他才摸索和掌握了过硬的专业知识。比如用多个中间色兑出目标色。可以说这是降低成本,提高颜色质量的很硬的一手。还有他对化学染温度,颜料的掌握都很精到。同样在对孙明祖的商战中用到了。在孙明祖试染的三次中,他让王长更加入了配料,而在他大批量开染之后则取消了这种配料。 这是他迷惑了对手,赢得这场商战的关键所在。
可以说他的很多次商战都是在以行业技术,人的表演为基础,结合他听书领悟的策略达到迷惑对手的经典战例,是一个需要掌握技术诀窍,统筹各方角色表演,洞察对手心理和利益关切才能下出的好棋。
比如他扳倒訾家那一场,首先他了解了桃胶和sin胶的使用可以使得布看起来很厚实,但在机器拉宽的过程中会被拉坏。然后他用了文东这个有日本妻子的特殊人物演了一场瞒天过海,成功的把一种劣质布卖给了訾家。最重要的是他提前布局,把工人的钱存在劝业银行,然后在訾家的布出现质量问题以后,让他们去挤兑。这还需要精通金融常识。
商战和真正的打仗其实有很多相似之处。你必须在这一行业有所精通,行业规律,产品等。然后是战略层面的伪装和示假即如何迷惑敌人:声东击西,欲南故北。
2.六哥情商很高
1.在知恩图报方面做的很到位。对于锁子叔当年半块饼的报恩,对于彩芹的忠贞,对于苗汉东一个馍馍的恩情永不忘。所有这些都是他在工人和商业伙伴中积累了很高的信誉度。
2.在商业竞争中,亦敌亦友关系的把握和利用。他与孙明祖,林家,藤井甚至是周村其他染户都是这种亦敌亦友的关系。由于他意识到商业对抗和合作密不可分,合作为主,没有绝对的朋友和敌人以及其他一些原因。他在动手时总是留有一线余地。很多时候就化敌为友,扩展了自己的商业圈。比如他和孙明祖如果当时把孙挤兑死,可能后来就没有他和孙共同对付藤井,后来孙开商贸行为他转运,倒卖布匹。他和林家更是打打合合,反而加深了两家的关系。在最后合力击溃訾家中林祥荣扮演了很重要的角色。
3.在选人用人上很有一套。
在我个人看来,对于卢家驹评价并不高。但是六哥确很欣赏他。卢家驹这个人好出风头,好色。贪图安逸享受到出卖厂子的命根子染布配方等等。但六哥却能用好这个人。他意识到利用卢家驹留学生的身份和他的学历,可以帮他在业务方面拓宽知识,(这在他进口最新机器和使用桃胶,sin胶织布上派上了用处)也可以成为社交的一把利剑。而且作为股东,卢家驹自知自己的短处,对于六哥的决策是言听计从,从来不会掣肘。
对于底层人物的应用:对于吕登标这个人,他用的就很好。这不是一个可以在工厂中带着工人一起扎实干活的人。 那他也有他的长处:搞事情和侦查。六哥的几次商战,他获取的情报和搞起的事情给竞争对手很大的打击。同样对于王长更和账房老吴的侄子文琪,六哥也是让他们在关键的位置发挥了关键的作用。
下面谈谈时代背景下民族工业的艰难
之前看过一个b站up主做的关于国民政府90%以上的财政收入是关,盐,统三大税。国外商品倾销对于它增加统税是有利的,所以他便不会扶植本国民族工商业的发展。在剧中六哥和卢家驹的一段对话里是有体现的。
而在日本,政府对于藤井这种倾销商品和资本的商业家是发津贴支持鼓励的。剧中也提到了在同德国人竞争卖给六哥染布机器的时候,他坚持要做这一笔买卖,尽管利润不大。能够获得日本政府对他商会的重视。
在抗日战争的时代大背景下,民族工业不可避免的走向了衰亡。虽然六哥个人能力很强,在对藤井的几次商战中都占了上风。还是免不了被挤出青岛。
其他人物评价
1.卢家驹
作为一个世代书香的富豪家庭,卢家驹有着留洋学习印染的宝贵经历。但事实上他无法凭借个人能力以及其背后的财源独立开设并经营一家工厂。这也就注定了他作为股东实际上无法主持和决策工厂发展的事务。事实上他也不想管这一摊的事。卢家驹本人性格散漫,架子大,缺乏吃苦精神,生活作风烂的一塌糊涂。虽然在后期有所改变,但无法掩饰他这个人整体上拉垮的形象。我对他的评价是负面的。当然他也有他的优点。六哥对于他的评价是这个人不争。他还具有一定的对外公关能力,能和洋行打交道。另外能够及时关注国外先进的印染前沿动态。这使得他能够比较合格的作为六哥的一个参谋角色。
彩芹说他待人和气,笑眯眯的。但事实上他那是摄于六哥的权势。这个人缺乏责任感。形式任性而放浪,甚至毫无底线,能拿工厂的命根子,染布的配方作为一夜情的交换条件。在我看来基本上无可救药。
对于孙明祖和赵东初的评价
个人对孙明祖印象好一点。当然赵东初也不可恶。他们其中一个共同的特点就是在民族大义上还是有一些觉醒的。当然这其中也包含着与他们各自利益相关。但最终还是在日益严峻的形势面前觉醒了。而且对于和六哥的竞争 ,也逐渐适应了一种一敌亦友的特殊关系,能够达成一定的合作。孙明祖后期与六哥合作的相当不错。赵东初还是个人格局所限,他和六哥相比,有点像周瑜对孔明。虽然有一些心计,但完全不是跟六哥一个量级的。基本上都能被六个看穿他的心思。
对于沈远宜,我个人觉得他这个角色有点花瓶的意味。其演技方面在剧中乏善可沉。也不知道为什么编剧会加这么一个角色。可能是为了引出霍长鹤这个角色?最终给他的篇幅不算小。但她在印染这个情节主题中几乎没有什么地位。
总的来说,这个剧本剧情本身专业背景知识很浓厚,片子紧扣主题,拍摄了很多六哥在工厂中干活的情形。因为编剧的祖父就是从事印染行业的,这样的话给人以很强的代入感,恰恰让人很感兴趣,也使得剧情的发展更合乎行业逻辑。而不像是随便编造的。
主演的表现也堪称优秀,很好的塑造了六哥这个急脾气的特点。语言也基本上是贴合原著的,贴合生活的。
3 ) 还是土办法最好用
小时候很喜欢看,断断续续看过几遍。后来回想起来也是部妥妥的神剧,和亮剑颇有异曲同工之妙。男主从小被当地土财主收养收为义子,自然是没有亏待,可男主在这富有的环境下长大,竟然连个基础教育都没有,连个字都不识?…他就靠这大字不识一个,从北到南,把山东、天津、上海的所有的资本雄厚,背景强大的对手全给打败了?
他引以为傲的绝招有两个,一个是智谋,一个是染布秘诀。这么多年的商战,男主的智谋全是靠小时候讨饭流浪时听戏所学的?…无非是三国什么的,剧中他时常提起。他的对手有行业老油条、书香门第、商业世家、霓虹巨鳄、跨界资本,全是受过高等教育、学过专业现代知识、不乏留洋背景,但全被他这个大字不识一个的土包子给收拾得服服帖帖。在对付上海马家时特别好笑,由于受到对方歧视,男主为了报复,乔装成乞丐用激将法让掌柜用极低价格将布卖他。连个合同都没签,就个口舌、意气之争,对方竟然就认栽了?…这种小孩子过家家的把戏。
他的专业染布知识全是在养父小作坊里工作时和一个老师傅学的。然后他就凭这个粗糙的、农村的土办法,打败了所有拥有留德、留日背景,学过现代机械化生产、专业知识的对手。他拥有所有对手全没有的染料调配秘方、织布秘法、拥有鱿鱼须测温法等这些类似武侠秘籍的古代秘方,打败了现代科技与专业知识。对付淄文海时,运用胶水法使对方彻底破产。
陈除了满腹智计,还有一个特点就是胆大无比,无所畏惧。他被土匪抓住时,土匪不对他用刑,反而把自己的肉割下来给他吃,对方见他敢吃,佩服得五体投地,你倒是隔他的肉啊?割自己的,他怕什么?
4 ) 值得多次观看回味的剧
大学时候的剧,现在不知道看过多少遍了,老公也爱看,直到现在,电视一有重播,遥控器都要停下来再看一看。这个剧里有亲情,爱情,恩情,友情。有家有国,有名族大义。六哥爷们!对六嫂,从一而终,当然对肘子也是。哈哈。对朋友,有情有义。对帮过自己的人,一饭之恩,一生回报。对敌人,稳~准~狠!六哥,爱了,爱了。
5 ) 采芹——一个有大智慧的女人
大染坊看到第十一集,被感动哭了。
初只感觉到剧中的正义、谋略、勇气 ...... 都是些关乎事业、成败、财富的种种,看到后面,愈发感受到一种温暖的、细腻的、成熟的爱。
这么多年,寿亭在厂房里上蹿下跳,从周村的一家小染坊,到青岛鼎鼎有名的“飞虎牌”,在家陪着采芹的时间太少太少。可是他们的感情没有一点被岁月稀释的痕迹,反而愈加浓烈,就像久酿的美酒。
最最欣赏的是采芹,她年轻时姿色并不美,不识字,更不用提什么才华。但越是到后面,越觉得她美!傻乎乎没见识的村姑娘,终成为仪容大方、贤良淑德的贵太太。
采芹贤惠、安分,寿亭让她在周村带孩子,她就全心全意地照顾孩子和老人,再无他。没有闹也没有怨言,这样一别一年多。到了青岛,寿亭也常驻厂子,晚上才回家,在家吃不了几顿饭。采芹从没计较,还是一样炽热得爱着寿亭,帮他打理家事,照顾孩子。就这样,过了大半辈子。所以寿亭的家事井井有条,从没有乱子,他能够安心地在前方商战中拼杀,无畏无惧。所谓家和,万事兴。
采芹信任她的男人,完全地。寿亭长时间不回家也好,遇见漂亮妹子也好,采芹都平和处之,根本不会多想。寿亭也当得起这份信任,这么多年,从来没想娶别的女人,一想漂亮妹子,总会想起采芹的好,念头也就没了,他不舍得给采芹一点委屈。
采芹宽容有肚量。寿亭脾气急,说几句话就开始骂人了,与他打交道的合作伙伴都知道。采芹和他从小一起长大,了解他的性子,每次寿亭脾气又上来了,她从不计较,总是一笑而过。这真的难能可贵,念他的好,也把他当孩子不计较他的脾气。所以从未见过他俩争吵。与此同时,家驹的二太太天不怕地不怕,年轻时吵得天翻地覆,还有东俊的太太,这也许是新式女人初获新生的释放。
女人和男人呢,有三重境界。第一重,互相信任,就是信得过;第二重,互相理解,就是互相体谅;第三重,互相欣赏,就是我看着你好,你看着我也好。这是对两个人的考验,少了任何一方都不行。寿亭和采芹都不识字,却达到了两个人在一起的和谐美满,也达到了事业的昌盛发展,并不代表无知就可以幸福。
所谓的知识,学了就会了,谁也不比谁聪明太多。可是寿亭的洞察力,判断力是智慧,采芹的贤良淑德,温婉大度也是智慧。
拥有大智慧的人,能到达的终点更高,看到的风景也只有站在那里才懂。
6 ) 夹缝里的民商
看完《大染坊》已经有一阵子了,但一直没来得及写点什么。今早看《新周刊》主编封新城对吴晓波的一篇采访后,觉得用“男三号”来形容清末至改革开放前的那些商人真是再贴切不过了。文学创作也好,影视作品也罢,描述这段时期时总是围绕着政治,商人连配角都算不上,企业家的提法更是无从说起。还记得历史书里说过,资本主义在中国是萌芽过的,只是被扼杀在了摇篮状态。既然有资本主义,那就一定有商业,有商人啊,他们跑哪儿去了?也曾听说盛宣怀、胡雪岩的名字,但太少了一点,而且他们的被人所知还是沾了政治的边。官商官商,就没有民商吗?
陈寿亭无疑是个杜撰的人,哪怕有原型,也相去甚远。但至少,在那充满了动荡的年代,有这么一撮在夹缝中艰难生存的商人。你说陈寿亭爱国吧,是,他会给游行学生免费送布、送水、送干粮。但你若说他是大善人吧,他给的布是堆积无用成本少的,他也不是给你白用,条幅上要打他的logo。在那个年代,广告都还不是一个独立概念时,大字不识的陈寿亭,这一手,绝!而我就从这个细节里,得出陈寿亭首先是一个商人,其他的都是辅,商人才是根深蒂固的主。推而广之,如今的企业家,当他们做什么时,我不是小人之心用最坏的歹意去揣度他们,但是,他们也是贴着商人标签的,也免不了俗。
我是一个俗人,所以我一直是在乎文凭并以之为手段之一来界分人与人的。但越来越发现事情好像不那么简单。陈寿亭是个文盲,但他就能将留洋的高材生一一打败并让他们对之心服口服,个个“六哥六哥”地叫还以之为主心骨。原来,有没有能力,是否让人心悦诚服用的不是文凭等虚幻的东西。
“穷寇莫追”,陈寿亭与人作战,到最后,总是会给人留一条退路,不将之完全往绝路上推。一则是他心慈仁厚不赶尽杀绝,一则是避免了败兵之将的绝望反扑。既落得个好名声又侧面维护了自家安全,一石二鸟之计。
“商场上,没有永远的敌人,没有永远的朋友。”很多曾经敌对的,到后来化干戈为玉帛,相互帮衬,但前提是有共同的利益。但在困难时候,本来是朋友的,也会相互算计,以己为上。商场不是过家家,没有那么多温情与仁慈。尤其当今社会,前者少见,后者更多。
说到底,剧中的陈寿亭是没有与他旗鼓相当的对手的。那些本不将他放在眼里可后来又被他打得落花流水的敌手,跟他完全不是一个数量级的。这样也会寂寞并缺乏挑战的吧。人嘛,总要有压力才更有动力,太过厉害,完全高高在上,不能发挥全部智慧的人,会高处不胜寒的呢。
一个人生活的时代背景对他的成长发挥太重要了,陈寿亭本想将他的飞虎牌卖向全中国甚至全世界的,而且凭他的商业才能,这完全是有可能的嘛。可惜,他生不逢时,战争以及当时政府的政策,毁灭了一切。中国商业不是不发达,中国商人不是不智慧,但被剥夺了平台的人,再厉害也没法表演。中国民族工业是萌芽过的,但被强制性地终止了,于是有了中国那个时代企业家连“男二号”都混不上只能屈居“男三号”的尴尬。
剧中很多场景没有直接表演而是通过人物的口头阐述一带而过。这是一个好主意,是小成本制作可以参照学习的——既节省了拍摄成本,又防止剧情像裹脚布般冗长。不过,偶尔也会觉得跳跃太快有点衔接不上。
挺经典的 虽然也有很多神话的夸张色彩 大亨的发家史 总有些荡气回肠。妈妈去世前一直一直重复的看 说想学学陈六子做人 可是时日无多 哪能重新学呢 反复看了有十遍。
看了十多集,主角光环好闪啊。。。。。
这一场荣华富贵好辛酸。。。
国弱民强富贵又如何,终不过红尘一遭。陈六爷是个人物!8.4
只有24集而已,讲了民间生意人的一生,家国天下,现在动辄大几十集,山影你变了!永远记得那句“哎呀流血了”【凑数。。
看孙俪侯勇萨日娜就跟萧红鲁迅许广平似的
是好剧啊……让民族主义都显得那么自然了
勇哥我耐你!
今天又翻出来重温了一下,最好看的民国商战片,里面很多职场道理浅显,但世间有几个人能做到。
看了两遍不止【烂海报】
相信有陈六子这样的成功,家驹也是配合无碍。王思懿热辣,王昌娥、孙俪气质佳。“一等人,不读书。非一等人,还得多读书。 /对男人还是女人,首先是相互的信任;第二步是相互的理解体谅;最高处是相互的欣赏,你看我好,我看你更好。”
国家太弱,个人太强,注定是个悲剧
我怎么看过这么多电视剧!!
太牛逼 不输
国家太弱 终逃不过一个悲剧 结局有点惨
简单粗暴的长镜头,真实力道的群戏,直击要害的金句,快到飞起的节奏,再加上侯勇天神下凡的表演。这部剧简直绝了!!!
我讨厌侯勇那张脸 多半是冲出亚马逊后遗症
从一无所有到一个行业的先行者,感受到很深刻的中华精神!
看的讲解。从题材到剧情到演员都特别棒,唯一不喜欢孙俪演的那个人物,感觉是为了戏剧效果愣塞了个女学生。好多演员名声在外,看了之后觉得名不副实,侯勇是超出他名声得好!
小六子原型是编剧的祖父,难怪了,内容这么扎实。